Aprende a mirar donde ya miraste…


Las cosas nunca son blancas o negras, por lo general la gama de grises es muy extensa (casi 150 tonalidades derivadas) y debemos tomar las decisiones que siempre causen menos dolor a las personas y menos altercado para la vida normal de las organizaciones. Ese y no el valor económico, deberían de ser siempre el sujeto a contemplar. Continúa leyendo Aprende a mirar donde ya miraste…

50 Pasos hacia la Excelencia. El Mercado (Paso 18)


¡Sí, lo que oye! Vamos a dejarnos de memeces y medias verdades que sólo nos perjudican a la hora de auto diagnosticar nuestros problemas. Esa estupidez que se viene reiterando como argumento que pretende insuflar ánimos pero que acaba convirtiéndose en un “no lo entiendo” , debemos desterrarla. El comercio tradicional atiende tan mal o tan bien como cualquier otro, depende de la suerte y del día. Continúa leyendo 50 Pasos hacia la Excelencia. El Mercado (Paso 18)

50 Pasos hacia la Excelencia. Nadie quiere comprar sus productos (Paso 17)


Por eso, la intencionalidad de compra queda muchas veces sujeta al subjetivo valor del producto a adquirir y ese valor (subjetivo) viene determinado por lo que el producto vaya a representar para nosotros (beneficios) o frente la sociedad (alimentar nuestro ego); no compramos los productos por lo que son, sino por lo que significan y representan para cada uno de nosotros en función de nuestros gustos y, también, de la limitación (exclusividad) y escasez que exista en el mercado del propio bien o producto Continúa leyendo 50 Pasos hacia la Excelencia. Nadie quiere comprar sus productos (Paso 17)

Digitalización empresarial, ¡Ya!


El problema radica en que las propias compañías, empresas, que se han acostumbrado a considerar a los ‘informáticos’ como un mal necesario y no un aliado imprescindible. El abanico de precios que están dispuestos a pagar por los buenos profesionales, esos aliado imprescindibles, en ocasiones clama la desvergüenza. Continúa leyendo Digitalización empresarial, ¡Ya!

50 Pasos hacia la Excelencia. Los productos no se venden, se compran (Paso 16)


La Excelencia se demuestra en el mismo origen de las cosas: ¿Por qué nos habrían de comprar a nosotros en lugar de a otro? ¿Qué puedo ofertarles yo que otro no vaya a poder hacer lo mismo? ¿Cómo les muestro el producto para que les atraiga y se decidan a comprarme a mi? Continúa leyendo 50 Pasos hacia la Excelencia. Los productos no se venden, se compran (Paso 16)