Antonio Pascual imparte un webinar a través de IEBS: ¿Quién asesinó la venta?


Una reflexión, a través de un webinar sobre determinadas actuaciones en las que la empresa fracasa por un mal enfoque empresarial.   Antonio Pascual, que publicó San Benito y el Management, nos ofrece su particular visión con un enfoque desenfadado, analizando cada uno de los casos -hasta seis- como si de un auténtico crimen se tratara en cada uno de ellos.   En las capacitaciones convencionales, el enfoque está más orientado al método del caso, en donde aparecen diferentes sospechosos y se trata de identificarlos con precisión. Las limitaciones de los webinars, no permite hacerlo pero sí interactuar con el … Continúa leyendo Antonio Pascual imparte un webinar a través de IEBS: ¿Quién asesinó la venta?

El EGO -Irnos antes de que nos echen


Cambiar antes de que nos obliguen Las costumbres nos permiten establecer límites para nuestras elecciones Nos permite evitar tomar riesgos innecesarios (?) Las costumbres hacen que seamos predecibles ante los demás Los compañeros saben como vamos a responder y eso facilita la relación y la tarea Los líderes eficaces no se aferran a un entorno conocido. Los líderes eficaces buscan indicaciones, pistas, etc. para descubrir como será el entorno mañana Los líderes eficaces no son esclavos de su ego, sólo más responsables de su función dentro de la organización Los líderes eficaces son humildes profesionalmente No aferrarse a un entorno … Continúa leyendo El EGO -Irnos antes de que nos echen

Sistema Ruidoso -Confrontación de ideas (3ª parte)


Cómo conseguir una confrontación de ideas franca, abierta y positiva (continua, última entrega de este capítulo) La tecnología al servicio de la organización La tecnología una herramienta clave para construir comunicaciones abiertas La web impregna y cambia casi todas las funciones clave de los negocios, incluido el manejo con los clientes externos. Internet elimina las barreras que se interponen en el flujo de conocimientos La información está en bruto, sin filtros, sin editar, sin censura y casi en tiempo real Invertir en tecnología no producirá beneficios si no existe una auténtico cambio de cultura de empresa Si los líderes se … Continúa leyendo Sistema Ruidoso -Confrontación de ideas (3ª parte)

Sistema Ruidoso -Confrontación de ideas (1ª parte)


Motivos para facilitar un Sistema Ruidoso En liderazgo una de las primeras premisas a aceptar e interiorizar como parte inexcusable de nuestro repertorio de habilidades, está la de Escuchar pero, para escuchar, es necesario generar un espacio de libertad para compartir en el que se pueda dar un debate franco y abierto, no de discusión de las ideas de los demás, sino de profundizar en todas las opciones que se puedan llegar a dar. Para conseguirlo, el primer paso es ser capaces de generar un Sistema Ruidoso que les obligue a todos a entrar en ese juego. Nosotros, no podemos … Continúa leyendo Sistema Ruidoso -Confrontación de ideas (1ª parte)

Cómo conseguir una Organización Brillante: A quienes no debemos irritar


En el post anterior que se refería a Liderazgo -Cómo conseguir una Organización Brillante: Obtener el Consenso-, advertía de que Se van a irritar Y así será si usted aplica mis propuestas -casi seguro que , al final, desistirá de hacerlo y preferirá seguir como siempre; sucede en el 60% de los casos- irritará a muchas personas pero eso, lejos de preocuparle, debería satisfacerle porque es la prueba más evidente de que tomó el camino adecuado. Esto es, mala comparación, como el alcohol cuando se lo aplicamos a nuestros hijos después de una caída. ‘El Alcohol cura y si pica … Continúa leyendo Cómo conseguir una Organización Brillante: A quienes no debemos irritar